利用数据，发掘制造爆品的可能

随着互联网技术的迅猛发展，各种各样的数据越来越丰富，获取消费者数据的渠道也越来越多，企业完全可以通过数据来分析用户，根据不同的需求将他们分成不同的群体，以便为用户提供更有针对性的产品和服务。

挖掘消费者的最大需求

借助收集到的与消费者相关的数据，企业可以对消费者的消费倾向进行深入分析，以确定消费者需求最大的产品类型和消费领域，进而有针对性地进行产品设计和生产，并采取能让消费者满意的服务方案。这样一来，企业推出的产品和服务自然能够最大限度地契合消费者的需求，也就顺理成章地拥有了爆品的基因。

2011年，李伟文创建了自己的公司，主要生产和销售连接器。这种产品位于产业链的末端，市场需求不多，再加上一些大公司的竞争，李伟文从创业的第一天起就感受到了巨大的压力。

经过一年的努力，李伟文的公司盈利并不多，这让他开始调整自己的思路。通过对消费者行为数据的分析，李伟文发现视频连接线的需求有很大的增长空间。当时，视频连接线正迅速普及，但是生产视频连接线的厂家寥寥无几，可以说，这个行业不仅前景光明，而且竞争不是很激烈。鉴于这种情况，李伟文便和几个合伙人商议了一下，几个人一致决定转型做视频连接线。

最初，李伟文的公司只有40多名工人，平均每天生产的连接线还不到2000根，但是，这些产品为李伟文带来的利润是惊人的。随着业务的逐渐扩大，公司的年营业额也不断攀升，从最初的800万元，迅速增长到3600万元。短短几年时间，李伟文就将公司的视频连接线业务做到了行业第一，并与小米、OPPO等手机生产企业展开了良好的合作。

根据视频连接线成功的经验，李伟文又开始通过网络收集新的消费数据，这一次，他发现消费者对自拍杆的需求非常大，于是又增加了自拍杆的业务。李伟文接到的第一笔自拍杆订单金额是5万元，尽管交货时间很紧，但是所有人齐心协力，最终如期交货。在这之后，订单便源源不断地到来，李伟文生产的自拍杆彻底火了。如今，李伟文公司生产的自拍杆已经贴上了各种品牌的logo，在天猫、亚马逊等平台销售火爆，成为不折不扣的一款爆品。

消费者的需求，往往会通过消费数据反映出来，收集、整理并建立消费数据库，对企业来说至关重要。消费数据相对直观、真实，借助数据去挖掘消费者的最大需求，往往对打造爆品有着十分积极的引导作用。

分析目标消费群体的喜好

企业不仅可以借助消费数据进行宏观上的需求分析，还可以从中分析出消费群体的喜好，精准地发现消费者的关注重点以及他们对产品的其他需求。

一旦企业抓住了消费者的喜好，便可以从细节方面对产品进行改进，或是设计出更能吸引消费者的亮点，从而让产品在目标消费群体中的人气变得更旺。

可口可乐公司对消费数据十分重视，通过大数据分析，时常在产品包装方面想出一些很好的创意。

比如，可口可乐公司依托大数据分析，发现时下有很多年轻人对音乐十分痴迷。他们认为，年轻人对音乐的需求是一个可以深挖的卖点，设计巧妙的话，不仅能让产品更加具有个性，还能满足年轻消费者对音乐的需求。抓住这一卖点，可口可乐公司推出了颇具创意的“歌词瓶”，将许多耳熟能详的歌词印在了可乐瓶和易拉罐上。

一时间，印着“超越自己才是成功”“阳光总在风雨后”“至少还有你”“最初的梦想绝对会到达”等歌词的可口可乐吸引了无数年轻人的眼球，迅速风靡市场。

消费者的爱好和兴趣，是促使消费者做出购买决定的重要因素之一。对想要打造爆品的企业而言，只有透过数据表象挖掘消费者真正的喜好，才能研发出更受消费者欢迎的产品，为打造爆品创造更多的可能。

现代社会，“大数据”已经成为人们都很熟悉的一个词语。任何一家立志打造爆品的企业，都不能忽视数据的作用。通过数据分析，企业往往能够发现很多隐藏在数据背后的秘密。以数据为基础，透过数据发掘制造爆品的可能，是一种新型的思维方式，也是爆品思维不可或缺的组成部分。