第6章 亲情战胜逻辑
怎么办到的.....
楚安沉吟一下，还是觉得和楚宁说清楚比较好。
楚宁别的都好，但终究欠缺了一点阅历。如果能快速成长起来，无论是对家庭，还是对楚安，都有好处。
而且楚安也不打算像其他穿越者那样藏拙，该是什么样就什么样。
至于突然的变化会不会吓着别人，那是别人该操心的事。
组织了一下语言，“其实这个事儿一点都不复杂。”
“姐，你是不是觉得咱们是求人帮忙？得谨小慎微，还要低声下气？”
这话虽然不好听，但似乎就是这么回事儿。
从楚宁的表情中，楚安也看得出来，她就是这么想的。
“弟，不是吗？本来就是咱们借剧组去租门市部啊！”
“唉~！”楚安心中一叹，楚宁欠缺的就是那种换个角度思考问题的能力。
不过也不奇怪，就他刚刚和马兰的对话，如果有第三人在场，多半认为楚安在求人办事。
可实际上......
“那是一场交易啊！不存在谁求谁。”
“啊？”楚宁怔住，“交易啥？”
楚安淡然一笑，气场与以往都有些不同，那是来自另一个时空的楚安，阅尽人间冷暖的自信与笃定。
“我给了她一个无法拒绝的筹码。”
把老姐带到一旁的老榆下，姐弟二人找了两块砖头坐在树阴下复盘刚刚的细节。
“从头说吧！”楚安是为了让老姐理解其中的逻辑，所以比较认真。但也不由恶趣味的想，怎么穿越一回开始讲博弈论了？
“首先，对咱们来说，租下门市部是不可能的事情，这也是咱们的核心诉求。”
“而对剧组来说......”这次不用楚安把话说完，楚宁就接道，“太容易了！！”
感叹开口，“人家可是名导演的大剧组，住的是政府的招待所。听说进出也是县领导陪着，省里经常都来人慰问呢。”
楚安点头，“一个大导演到小县城来拍戏，那是多大的光荣，多大的政绩？在宁远这么个小地方，说是手眼通天都不为过。”
“所以啊！”楚安道，“咱们办不到的事，对于人家却是举手之劳。也就是说，他们需要付出的交易成本很低！”
楚宁似懂非懂，感觉和小弟说的交易沾上边了，但还不理解人家为什么同意帮忙。
好吧，她的思维还很难转变过来。
楚安也不着急，“其次，就是我们开店，剧组参与建设，再借给他们拍戏，比去找现成的小商店取景更有优势。”
“而且，离另外两个主要取景地，宁远一中，还有咱家，都很近，无形中又降低了剧组的拍摄成本。”
这回楚宁尝试跟着楚安一起分析，“也就是说，和咱们做这笔买卖，剧组不亏？”
楚安点头，“对，不亏！”
“但不亏，不代表稳赚，所以还有第三点。”
“咱得给剧组一个稳赚，甚至是大赚特赚的理由，交易才有可能达成。”
“不然，萍水相逢的，凭什么帮你？”
楚宁眼前一亮，“这就像市场买黄瓜一样，都卖五毛，凭什么非买你的！？”
“所以啊！”楚安顺着老姐的思路，“咱们的黄瓜就得比别人新鲜才行。”
“或者干脆，让买家对卖黄瓜的产生信任或或者好感。”
就见楚宁露出两排白牙，没想到这事儿和卖菜一个道理了。
“那你就打感情牌，拿咱家说事儿，让兰姐对你这卖菜的产生好感了？”
“错！”却不想，楚安直接摇头，“我让她发现从我这买黄瓜，还搭二斤牛肉！”
楚宁：“？？？”
有点懵，彻底听不懂了。
楚安也不想卖关子，马上揭晓答案。
“买黄瓜送肉，肯定是占大便宜的。她甚至要为了肉，而去主动达成这笔黄瓜交易。”
“于是我给她编了个故事。”
“？？？”
楚宁前半句懂了，天底下生意要都这么做，就没有卖不出去的黄瓜。
可是后半句，一个字儿都不懂。
却闻楚安道：“想象一下，一个剧组临时找来的小演员，有着曲折坎坷的童年。”
“出身单亲家庭，母亲生他的时候去世了，父亲一身重病，却含辛茹苦的拉扯两个孩子长大，最后还要背井离乡去外地打工。”
“而姐姐为了弟弟可以上大学，毅然辍学养家，成全弟弟的人生。”
“如此感人的一家三口，剧组得知他家的情况之后，出手了帮助他们创业，摆脱困境。”
“姐！”楚安清澈的眸子看过去，却让楚宁有点陌生，“你说，这是多好的宣传爆点啊！”
“是多么可遇而不可求的拉高观众好感度的机会啊！更是多少宣传费用都买不来的热度！！”
楚宁：“......”
第一反应是：这哪是买黄瓜送肉啊？这是送别墅送五百万！
楚安是怎么办到的！？
而错愕间，她又回想今天的种种，自己面对各种困难时的踟蹰，与楚安的淡定从容简直是天上地下。
不对.....
楚宁突然意识到，小弟不是淡定，而是他从迈进二商店，叫醒偷懒的自己开始，就计划好了一切。
他知道自己会被他说服，他知道马国友一定不会把门市部租给他，所以他才去找剧组，也知道剧组一定能帮他把事件搞定。
从来没想过，那个看似木讷腼腆的弟弟，竟有如此缜密的内心，自己是多粗心啊！
好吧，她就没觉得，也可能是小弟身体里又多了个四十多岁老阴B？
估计想不到，毕竟人只能套用认知以内的逻辑。
下意识喃喃，满眼疼爱与自己对弟弟成长忽视的自责，“小弟.....”
嘎？
楚安倒懵了，老姐这是啥表情？她不该震惊吗？不该疑惑吗？不该怀疑亲弟弟是不是被人夺舍了吗？怎么一副欠楚安钱，还抱歉的样子？
那我......要不要说第四？
好吧，本来，楚安是没打算说第四的，真怕亲姐吓着。
但是，看她这么淡定的份上，还是说吧！毕竟前三点都是技巧，第四点才是干货。
“还有一点，十分重要！”
楚宁更自责了，“还有第四？小弟这一天到底想了多少东西呀！”
语气温柔，“弟，你说，姐听着。”
楚安：“......”
事情开始奇怪起来了呢？
硬着头皮，“姐，你记住，任何出于理性的判断都有可能落空，因为我们面对的是人。”
“只要是人，无论多冷静的人都有主观的一面，而往往这才是影响成败的关键！”
“我不喜欢这个摊主，我觉得这笔交易太离谱，可能存在阴谋。一念之间，这就是主观判断。”
“所以，即便我们给出了足够诱惑力的筹码，但与一个十七岁男孩做交易，这本身就怪怪的，兰姐主观上可能会抵触。”
“于是我一直在示弱，也露出足够多的破绽，让兰姐误认为看透了少年的钻营，也掌握了决定权。”
“交易，也就变成了施舍.....”
“这就是人性！”
楚宁两眼放光，“嗯嗯！小弟太厉害了！”
楚安：“......”
倒把他整不会了。
那你倒是学没学到啊？我装嫩的同时，还得人前显圣，好累的啊！
他哪知道亲情战胜一切逻辑，所以那才叫亲情，正是他前世缺失的东西。
此时楚宁就剩下一个疑问，我弟是天才，我弟太厉害了。可再厉害也得有人教才行……
“小弟，你这都跟谁学的啊？”
跟谁学的？楚安心说，半辈子摔打出来的。
但没法和楚宁说，只能打趣道，“还跟谁学的？你上学看的是《微机分》《出师表》”
“我上学看的是《大众娱乐》《华夏电影》能一样吗？”
“娱乐圈儿那点事儿，你弟弟门儿清！”
楚宁习惯性地撸着楚安的短发，“小弟长大了，比姐还成熟。”
楚安就坡下驴，“你可拉倒吧！你还成熟？”
楚宁立起眉毛，一脸夸张的狰狞：“我怎么不成熟了！？我比你大两岁！比你知道养家！你零花钱都是我给的！！”
楚安不服，进入揭短模式：“脑子一热大学都不上了，遇到事儿就会哭哭哭！”
楚宁瞬间红温，“你再说一遍！？”
“说就说！”
楚安继续作死，“别以为我不知道，收个情书好几宿睡不着觉的是谁啊！？那男的姓董是吧？天天送你下晚自习那个！”
楚宁：“！！！”拳头开始硬了，他怎么知道的！？
楚安，“那段时间，咱爸天天拎镐把躲楼门后头，但凡那小子做点出格的事儿，就得给他开瓢儿。”
“啊！”楚宁彻底暴走，听不下去了，一脚把楚安踹个跟头，“给我闭了！！”
转移话题，“别闹了！照你这么说，剧组肯定能帮咱们租到房子？”
楚安还没缓过来呢，笑了好一阵才适可而止地坐回老姐身边，安抚道，“基本没问题。”
楚宁顺势挪了挪，因为砖头有点硌屁股。
“那我现在就着手准备开店的事，还是等房子租下来再说。”
楚安想了想，“现在就可以准备了。”
嘱咐楚宁，“装修这块儿，剧组多半要参与，咱们不用多操心。你就把二商店那边的货源搞定，再跑一趟省城，进些特色商品就行。”
二商店是集体企业，其实和国营商店差不多，基础百货的货源没问题。
但是，经历过八九十年代的都懂，反正货品不时髦儿，没什么吸引力就对了，得自己去省城进一部分货。
“剧组这边我来搞定，开张还得靠人家养活呢！”
楚宁一听，可抓住楚安一个毛病，“切，就靠你那堆破咸菜呀！？人家都是大城市来的，看不上那些东西。”
楚安不示弱，“你一个学微机分的，哪懂娱乐圈儿的事儿？”
可别觉得鸡蛋、咸菜的，那些大明星大导演看不上眼，那可是剧组硬通货。
......
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