第41章 缺钱

芯片厂商采用的是订单生产的方式，并不是一家公司跑过去采购3万 2万颗芯片，厂家就直接拿库存卖给你。

而是要和厂家签订一个订单合同，然后芯片厂家再根据订单进行生产。

签约的门槛基本上都是100万套为基础。

这也无形当中给手机厂家设定了一个门槛。

现在主要的手机芯片制造商有篙通、德州仪器、联发颗、意法半导体、恩智浦、 Emp、英飞凌、飞思卡尔、博通等公司。

想要找他们订货，尤其天瑞还是一家新公司，最少就要采购100万套芯片。

除了手机芯片之外还要买基带芯片、射频芯片、电源管理芯片、应用处理芯片、存储芯片、无线连接芯片和多媒体芯片。

这些芯片起订的数量几乎都是100万枚，只有个别的公司可以减少一些数量，最低的要求也在30万枚芯片以上。

这些芯片是手机的重要组成部分，每一个都价值不菲。

研制出来的天瑞1100手机物料成本大约在300元左右。

根据订购要求最低数量去计算，想要组织规模生产，至少要拿出2亿的现金采购这些芯片。

这个时候林斌就开始犯难。

虽然公司这两个月的生意好转，赚取了大笔的利润。

但是从4月份到6月份这三个月的时间，一共利润总额是4，000万。

这些钱也不能动，要作为周转资金，用来生产小灵通，还有电动车计划的启动资金。

去哪里再搞来两个亿的现金呢？

林斌先是去了一趟银行，金主任听到了他这个要求之后快速的摇摇头。

“开什么玩笑？没有抵押物，你让我贷出两个亿？就是5，000万，行长也不会批准的。”

林斌知道是这个结果，并不是很失望，然后问了一下那伟强公司的事情。

下个月的时候还有一场拍卖会，底价是4，200万。”

林斌现在确实想要拿下那两条生产线，不过眼下还是先解决两个亿的问题才行。

林斌告辞出来之后，想了想还是坐车来到了省城。

看着移动总公司的招牌，这才登门去联系。

天瑞公司在行业里面还属于小透明，虽然小灵通卖的很火，但是这里是省移动公司。

他们还没有关注到天瑞公司的发展。

只是一个业务经理接待了他，当听到他的来意之后，看了1100的样机。

然后就说：“机子确实小巧，不过我们集中采购的计划已经确定了，今年是不可能进入我们的集中采购名单。”

移动和联通公司都有大批的合约机订单，林斌只是一次尝试，看来这个路子也走不通。

回到公司，林斌叹了气，看来只能等到秋天的广交会，看看能不能找到国外的客户，愿意采购天瑞1100。

这个手机在历史上卖出了2.5亿部，林斌就不相信了，在自己手上竟然卖不出去。

他在懊恼的时候，远在大洋彼岸的芬兰，诺基亚公司总部的研发部的办公室里。

一名工作人员打开从羊城寄过来的国际包裹。

然后五部小灵通1101出现在工作人员的面前。

他惊讶的双手捂了嘴：“哦，我的上帝，这怎么可能呢？”

诺基亚公司在国内有一个生产基地就位于莞城市的南城区，距离天瑞公司并不远。

这里没有研究中心，只有生产基地，只负责产品的生产。

当天瑞1101小灵通投放市场的时候，这边的负责人很快就发现了1101的不同之处。

外观和研发中心的一款手机10分的相像。

两者的大小尺寸差不多，而且看上去那样简单明了的外观风格，不知道的人还会以为这是一款诺基亚推出来的新手机。

所以立刻从电信营业厅采购了5部1101小灵通，邮寄给大洋彼岸的总部。

国际包裹比较缓慢，到了现在才辗转反侧被送到了研发中心。

工作人员很是震惊，然后把小灵通1101送到主管的手中。

“这...既然是大陆公司研发的手机？”

拿着尺子进行了测量，比公司想要推出来的1100手机稍微大上几毫米。

而且布局上也是诺基亚的风格，可以说是一款标准的山寨型手机。

然后他安排人检索了一下外观专利，再亲手打开手机内部.

很快就确认，这并不是一个gsm制式的手机，而是一种很小众的制式。

他从信念当中得知，这是一种岛国推出了一种无绳电话的方案。

只有岛国和内地两个地方进行小范围的应用。

信的末尾也告知，生产这款小灵通手机的天瑞公司也有gsm制式的计划，只是还没有在市场进行销售。

主管深吸一口气，不怒而笑：“看来我们的计划要进行大幅度的修改，要不然会被人家告侵权了。”

林斌虽然暂时没有搞到2亿现金，不不过也收到了好消息。

经过这一段时间的销售反馈，天瑞公司推出的多款小灵通，卖的最好的就是1101型号。

这一款功能简单，操作方面，很受中老年客户的欢迎。

很多没有手机的年轻人，也会因为1101的价格便宜，而入手这一部小灵通。

为什么小灵通版本的1101能够生产，就是因为前面有一个供应商斯达康。

斯达康作为小灵通行业的霸主，他向芯片公司进行订货，然后普通的生产企业就可以直接在斯达康这边拿货。

斯达康并不要求以百万为基数，最少的订货数量为一万部，甚至还向外授权生产。

这就是天瑞公司能存活的原因。

林斌之前不是没有想过找斯达康帮忙。

不过很快他就熄灭了这个念头，斯达康主要生产小灵通，虽然不是竞争对手，不过，总不能让斯拉康担保再借两个亿吧。

双方关系还没有好到这个地步。

正想着，姚慧珊走了进来，看到他愁眉苦脸的呆在那里，就问了原因。

“还不是钱闹的，我上哪弄两个亿去？”

姚慧珊很惊讶，不过她也没有办法，只是劝了两句，让他出门去散散心。

林斌笑道：“你是想去玩吧？”

“哪有？我才没有那么想。”

林斌也知道自己短时间无法解决问题，也就说：

“那好，咱们出去转转。”

两人收拾一下，一起下楼来到地下车库，刚走出电梯就看见一辆粉红色的法拉利冲了进来。

停在不远的车位上，走下来一位意外的客人。