第821章 合作意向书
“周总，这什么情况，对方先给我们发的邀请函，怎么只打发了个市场战略部的经理来接待啊？”华兴的总工程师低声抱怨，“这就是变相的下马威。”
周正阳并不在意，反而趁着去会客室的功夫，安抚了自家总工程师几句。
双方落座之后，便进入了正题。
“我这次代表海诺威尔先生邀请华兴的周总来参加内部的交流会，主要是想谈谈后续的合作意向。”Jason开门见山。
作为混血，Jason的中文确实了得，只是发音的语调还是有些怪。
周正阳故作惊讶的楞了楞：“我没听错吧，海诺威尔先生和我们华兴有合作意向？”
“周总真是谦虚，现在华兴的新能源汽车是香饽饽，第一批上市的车型都已经售罄了，对于你们新能源的设计和创意，我们也十分欣赏的。”
“在汽车这个行业，铁鹰联邦毫无疑问是翘楚中的翘楚，华兴和我们合作这是锦上添花的好事，这次邀请华兴参与内部的交流会就是对外释放的信号，毕竟不是谁都资格来参加的。”
“不管周总这边有什么条件，我们都会满足的，只要促成合作成功，无论是设计理念还是发展趋势，绝不会过多干涉，具体细节我这边拟定了合作意向书，周总可以先看看。”
Jason将准备好的意向书递给了周正阳。
周正阳的特助抢先拦下了这份意向书，看也不看的丢回到茶桌上。
啧啧，果真和周正阳预料中的一样。
“周总这是什么意思？意向书都不打算看一眼吗？”Jason语气沉了沉，满脸的不悦。
“Jason经理别误会，我们华兴才刚刚起步，高攀不上海外汽车的巨头，经过今天的内部交流会之后，我更确定咱们得一些观念都无法融合，更谈不上合作了。”
周正阳将准备好的说辞告诉了对方。
Jason闷哼道：“周总这番话未免有点不识抬举了，从最初对你做背调时就发现有些信息查不出个所以然，我不得不承认你这个人挺有能力的，连斐岛都有隐形产业。”
“可眼下华兴新能源这个品牌想要在汽车行业里做大做强，就不能敞帚自珍，作为这个行业的巨头，你更要掂量清楚拒绝合作的后果，除非你想自断前程。”
“更何况龙国内地和华兴新能源合作的部件供应商都另拜山头了，违约金我可以支付，这才只是第一步，我想周总不会乐意看到第二步第三步吧？”
宽大的会客室里，Jason和周正阳他们相对而坐，泾渭分明。
那份被丢在茶桌上的意向合作书又一次被Jason递到周正阳的面前。
“好好考虑一下吧，周总可不是个迂腐的人，这份意向合作书是对彼此有利的，不但能加快华兴新能源的品牌地位，更有助于全球化问鼎，各方面的渠道和便利都由我们提供。”
Jason将意向合作书翻到最后一页，真金白银十个亿，还是十亿美金！
从合作意向金以及各种预估的渠道便利，甚至允诺为华兴新能源扩建专属的汽车交易城，连同交管验车交强险等都是打包一条龙，白纸黑字盖了章的，就冲着这个实力可见一斑。
按照目前华兴新能源的受欢迎程度，汽车城必定能带来更大的盈利空间。
“周总的华兴新能源新车上市发布确实不同凡响，但后续想要让华兴新能源真正上市，进行股票交易，可就没这么容易了。”
Jason接着说道：“走科创板或者港股是亏损车企才会做的，毕竟盈利达不到要求，何况华兴的资质、专利甚至环抱的电动车电池技术都需要无纠纷才能满足上市合规性，这是汽车行业公司上市的必经之路。”
“这汽车行业要比普通的企业公司上市过程复杂，门槛也更高，华兴的品牌价值以及市场占有率目前看来还算理想，可如果后续销量亏损呢？”
“何况技术团队跳槽，或者科研成果不理想，这些可都说不准，但只要我们合作，华兴就能共享我们集团独一无二的供应链，无论是科研团队还是生产供应商，后续交付的一站式服务都是应有尽有。”
尽管周正阳做足了心理准备，也被这大手笔给震慑到了。
但海诺威尔的合作意向书中，提到这些资金和渠道在后续华兴新能源公司上市后，兑换相应的股权和品牌授权。
落实到合同上的文字说的十分委婉，实际上就是要干股，从供应链和渠道上让华兴新能源产生依赖。
周正阳面对这样的‘诱惑’仍旧沉稳如丝，实则心里还是颇为震惊的。
郑桐说的没错，这个海诺威尔确实财大气粗，手段格外简单粗暴。
但周正阳很清楚，这是要把‘华兴’打造成外资入股的本土企业。
一旦签了合作意向书，就等于盯着‘华兴新能源’的本土品牌，但日后公司上市后，股权和品牌带来的绝大部分的利润都会被控股的海诺威尔获取。
就如同联合利华旗下的中华牙膏，任谁都需要支付高额授权费和技术费用，变相的市场扩张和资本运作罢了，通过套利让品牌顾家增值从而拿到更多分红。
难怪会有反垄断法的提出，可汽车行业很多核心技术确实依赖外资渠道，想要通过全球布局达到最大利润，就必须要接受这样的规则。
可他旁边的特助眼神都变了，显然也是心动了。
“真是高估我们华兴新能源了，新款车型虽然销售的很顺利，但不代表我们华兴公司要上市，至少两年内不会考虑。”周正阳故作委婉道：“这也意味着签下这份合作意向书，未来的两年都要给华兴新能源托底的，你们岂不是吃亏了？”
Jason沉吟片刻：“周总这是松口的意思啊。”
“Jason经理，我很清楚海诺威尔是汽车行业的巨头，说实话，我也没想到铁鹰联邦会和我们华兴合作，不过我有必要说清楚，方才的意思不是松口，而是拒绝。”
Jason没想到周正阳这般不留情面。
气氛瞬间冷凝，偏偏这个时候会客室的门被人敲响。
“这种时候谁会来打扰？”华兴的总工程师嘀咕。