难题1：产品同质化严重，价格战怎么破

几乎各行各业都饱受产品同质化竞争之苦，陷入低价微利的泥淖而无法自拔。不少专精特新企业也为此苦恼——明知道打价格战是一条不归路，但很多企业还是不由自主地滑向了“红海竞争”的深渊，甚至在不断妥协中形成了思维定式，把这一切都归咎于疫情、内卷甚或外部经营环境的不确定。

我们观察那些优秀的专精特新企业就会发现，在新冠疫情的3年里，这些企业经营虽然也历经波折，但销售业绩还是保持了良性增长：要么销售额增加，要么净利润增长。这是为什么？原因在于有一批高质量的客户帮他们平抑外部经营环境的不确定所带来的波动。

这些客户为什么那么稳定？因为真正优秀的企业秉持长期主义的经营理念，他们常常基于10年以上的长期合作来开发供应商资源，一旦选定，轻易不会换。

你肯定想问：那我怎样才能有机会成为他们的供应商？

答案就是：建立以品牌定位为引领的专精特新企业品牌营销体系，通过三层业绩增长逻辑逐步与一批优质客户建立联系、深化信任及不断升级关系，成为相互成就的伙伴。

这三层业绩增长逻辑包括小、中、大三层逻辑。

小逻辑是指通过训练销售技能、优化激励方式来提高单兵作战能力，从而获得销售业绩的提升。

中逻辑是指通过科学排兵布阵、优化营销策略来提高营销协调作战能力，获得营销系统能力的提升，从而实现销售业绩的增长。

大逻辑是指通过对企业经营环境、行业趋势、目标市场、客户、竞争者及企业自身的深刻洞察，来明确品牌定位，并以此为共识“灯塔”，在“船长”（企业家）的引领下，在骨干团队团结一致的努力下，凝心聚力为“好客户”创造不可替代的价值，并持之以恒地向目标市场、目标客户群传递这种价值观，从而通过敏捷迭代，不断为客户创造价值，帮客户降本增效，最终实现企业经营业绩的可持续增长。