第二课 品牌产品定位和开发策略

有位社群会员和我说，他是一名传统企业的老总，这几年发现身边很多传统企业都成功转型进入了微商行业，于是他也想起盘一款微商产品。但现在遇到了一个问题，那就是他不知道应该选择什么样的产品进军微商市场。他问我，品牌选品时应该从哪些角度去思考？

关于如何选择微商产品，是每一个品牌方都比较伤脑筋的事情，因为选品对于品牌方而言真的很重要。如果产品选对了，那么起盘会变得事半功倍；如果产品选错了，可能会走很多弯路。这是很多选对产品和选错产品的品牌方给我的经验总结，无数成功和失败的品牌案例也证明了选品的重要性。

在微商行业如火如荼的这几年，微商的产品品类越来越丰富，诸如护肤类、母婴类、针织类、美食类、农特类、大健康类等，有太多的产品进入微商行业，且都取得了很不错的业绩。

理论上说，任何一款产品都可以进入微商行业，都可以在微商行业中销售。但这并不意味着进入微商行业的每一款产品都可以卖得好。事实也告诉我们，有些产品的确不太适合在微商行业中销售。

从最近几年的品牌操盘经验来看，好卖的微商产品都具备类似的共性，这些共性可以作为品牌方选择产品的参考依据。在本堂课中，我会把这些具有共性的选品要素及我在帮品牌方选择产品时积累的一些经验分享给大家。