认清银行

柳井正认为不论做什么事情，永远都不能让自己的目标变得迷茫。

就像是参加奥林匹克竞赛一样，不管是第一名还是最后一名，他们都有各自的目标。第一名的目标是，永远不要被后面的人赶超，因此他需要更加努力；最后一名的目标是，无论如何也要赶超前一名，所以他也需要更加努力。正因为有了目标——虽不尽相同——彼此才有了更大的动力去追求。

开公司和参加奥林匹克竞赛的道理是一样的。失去了目标的公司，永远都只是在忙碌着，却从整个经营过程中寻觅不到任何有意义的事情。

现在柳井正的目标就是三年内开满100家店，然后让公司成功上市。在这之前，公司还面临着两个必须要解决的问题，其中之一就是公司账目的透明化，只有这样，银行才能放心地贷款给优衣库。

当时，和优衣库有着业务往来的公司有数十家，其中包括销售代理公司、装饰公司、房地产公司、采供公司等。这些都是柳井正为了全面推行SPA模式而联系的业务公司。但联系的公司越多，优衣库的账目也就越容易混乱不清。只有减少彼此业务上的往来，才能够让优衣库以最轻松的姿态出现在公开招股的过程中。

尤其是在彼此文书往来的过程中，公司内部账目被泄露出去的危险性很大。一旦让准备投资的股东了解到公司内部存在着如此混乱的态势，其投资的信心必定会大打折扣。

柳井正意识到现在要做的是减法，而不是加法。

为了解决当下混乱的状态，柳井正托人联系到一家资产管理公司。整整用了一年半的时间，他们才把和优衣库存在着业务合作关系的所有公司信息都整理清楚，这也为柳井正日后选择保留哪几家公司再合作提供了依据。

就在柳井正准备好一切，打算向银行提出贷款时，半路却杀出了“程咬金”，这个“程咬金”就是当时已经成为上市公司的青山公司。青山公司有意进军休闲服饰领域，而当时的优衣库在柳井正的带领下，陆续地开了许多郊外型休闲门店，而且吸引顾客的能力还不错，所以如果青山公司能够将优衣库收至麾下，那无疑是锦上添花的事情。可是对雄心勃勃想要上市的柳井正而言，这可不是什么好事，所以柳井正几乎不加任何考虑就拒绝了青山公司。他虽然很缺钱，但是却不会为了钱出卖自己一手经营起来的公司，况且在柳井正心里，他还有一个强大的后盾——银行。

企业资金不足向银行借贷是再正常不过的事情了。或者也可以把银行当作是中间商，通过银行实现融资。但银行会不会拿钱出来的前提是，他们必须确保自己贷出去的钱都是有保证的，是有着明明白白、清清楚楚的收益为前提的。

只是让柳井正没有想到的是，他眼中的后盾，竟成了他的障碍。

当柳井正带着一份详细的规划书来到广岛银行提出贷款的申请时，广岛银行并没有表现出柳井正预想中的热情来。

当时，公司发表的年度决算是销售总额为143亿日元，税前利润是9.2亿日元，比上年增长了5.7亿日元。按照道理来讲，这样的增长幅度，正是银行所希望看到的结果。但令柳井正没有预料到的是，当时日本的泡沫经济开始崩溃，从这家银行贷款的好几家公司都倒闭了。

面对利润快速增长的优衣库，银行担心这也是一个巨大的泡沫，一碰就会碎。所以广岛银行拒绝为柳井正继续提供资金支持，并且还好心提醒柳井正：“在这样的经济环境下，还是不要再开新店为好。”这句话让柳井正极为恼火，他们怎么能够知道自己的远大志向呢？银行没有逆市而上的勇气，不代表自己经营的公司在这样的环境下也不能实现盈利。

最终，在这家银行的授意下，柳井正又制定了另一份贷款申请来到别的银行进行商榷。多次面谈后，银行终于通过了最终审查，并且批复了柳井正的申请。但此时柳井正和他父亲的所有资产都抵押在广岛银行中，想要在新的银行贷款就需要从广岛银行抽调一部分抵押资产出来给新的银行。

柳井正信心满满地来到了广岛银行，说明原委后，却没有想到之前拒绝了他的那个银行经理非常生气，他责怪柳井正放弃了他们而去找新的主顾。这让原本充满了信心的柳井正一头雾水，当初不肯继续贷款的是他们，现在自己想要取出存在广岛银行的30亿日元，却又遭到了拒绝，并理直气壮地说那是担保金不能取出。导致柳井正有钱只能存在广岛银行，却没有办法动用它来做别的事情。

其实，银行这样有意为难柳井正，不过是想要让柳井正把他当成是中间商，进而把自己的银行也介绍出去，以增加银行的业务量。银行的经理为了说服柳井正把他们也引荐过去，还多次派人来向董事会做说客，以给柳井正开新店增加压力。

当初，柳井正天真地以为，只要银行贷款给优衣库，自己每个月向银行缴纳足额的贷款利息就可以了，彼此之间应该是平等合作的关系。但是现在看来自己好像完全想错了，事实上是自己要完全受制于银行。柳井正终于意识到，想要保证优衣库的正常发展，就必须听从银行的指令，尽管这些指令有很多都是错误的。因为和银行的矛盾不断升级，使得优衣库的发展越来越艰难。