导读

这本书是我和醒客堂团队历时11年研发并验证了的企业内生力建设方法论，聚焦于门店型企业。本书是专门为初具规模、想要进行批量裂变的连锁门店企业撰写的系统工具书，应用本书的方法，读者可以在建设自己的销冠培养体系中，短期内实现业绩大幅持续增长。同时，打造企业主导权，建设内生的高业绩连锁门店批量复制能力！

本书的特色如下：

（1）站在企业整体高度思考

书中很多内容是关于销冠的，但这本书不是给销冠看的，而是给门店企业的总裁、高管看的！企业把命运交给某些核心骨干，企业就必然受制于他们，这是很多企业面临销冠讲条件、坏规则等问题的根源。门店企业只有自己掌控业绩的来源才能掌控自己的命运。掌控命运的方法就是建设系统，打造批量复制销冠并有效管控的能力。

（2）针对性强

本书针对门店企业发展的第一阶段：打造业绩的可复制阶段。如果企业规模超过了这个范围，在掌握了本书的内容之外，还要掌握内生门店裂变、内生城市裂变等级别的系统工具。

（3）系统实战

本书所描述的现状都是该级别连锁企业的常见问题，本书所提供的方法、工具都是在这个级别的企业批量验证的！

本书提供了醒客堂为客户咨询服务所用的全套系统工具。这些工具相互支撑，缺一不可。本书不仅提供了大量的实战工具，还进行了详细解析和案例解读。

（4）阅读轻松

本书尽量使用轻松的行文风格，用生活化的语言解释专业的系统工具名称。

全书分为四大部分：

第一章、第二章为第一部分，系统分析了门店企业面临的问题及其根源，并提出了解决方法，即醒客堂原创的系统模式：内生销冠系统，打造系统，让普通员工创造销冠业绩。

第三章、第四章、第五章为第二部分，分享了企业该如何建设系统，把普通销售培养成销冠，这是内生销冠系统的标准和能力部分。

很多企业家也投入了大量时间、资源培养人才，但并不得法。事实上，只有建设内部人才培养机制，才能批量复制自己想要的人才！

第六章、第七章为第三部分，讲解了如何有效地管控销冠，保障其持续地创造卓越业绩。该部分提供了该系统推力部分。

三天不练手生！一旦员工习惯于不动脑的销售，销冠也会变得平庸！企业只有不断推动销冠做得更好，才能让其持续创造卓越业绩！

最后一章为第四部分，讲解了如何持续激励员工，这是内生销冠系统的动力部分。

把动力放到最后，是特别提醒企业家不要过于依赖物质激励。大部分物质激励的效果都是短期的。只有企业在为员工提供了标准、能力、推力的基础上，给员工充分的持续动力，员工才能真正以企业为家！

持续动力的来源在于长短结合的激励模式。