第24章 营销事件

一周后，龚校长收回了一半的电风扇，还有的风扇估计没出问题，或者就是碍于情面怕以后见面尴尬，还有就是嫌麻烦不想淘神，所以最终收回了一半的风扇。趁着一次赶集天，龚校长拿起大锤，在围观群众面前表演了一次龚老板怒砸电风扇的曲目，把围观群众看的目瞪口呆。龚校长为了增强戏剧效果，还打算在电风扇上浇上汽油，燃起一把大火，又怕引起火灾，堵塞交通，于是作罢。

后来，龚校长认真研究市场，找到适销对路的质量优质的产品来卖，生意越来越好。了解到土坪镇上的学校在搞素质教育，学生娃娃要学美术和音乐，于是龚校长去成都呆了两天，货比三家，调回来了调色盘、颜料、宣纸、排笔、画夹、口琴、竖笛来卖，虽然都是小东西，利润比较薄，但是架不住量多啊，小学生都排队来卖，开始调回来试市场的拿点货，根本就不够，小半天都全部售罄。好多都登记了姓名，等着龚校长第二批货物。龚校长胆子逐渐大了起来，开始大批量地进货，甚至还打起了跟小学的美术和音乐老师联合开办辅导班的想法。

这样的经营模式让龚校长尝到了甜头，对市场的研究和把握更加用心。后来土坪镇上掀起了足球热，一时间大人小孩都成了球迷。大街小巷，都讨论着什么罗纳尔多、齐达内、巴蒂斯图塔、姚夏、魏群这些球星的名字。龚校长再次把握住商机，大量购进足球、球衣、球星海报，照样是供不应求，自己还差点被选进球迷协会当个副秘书长。

后来，也有商家想跟风。但是龚校长有了砸电风扇的英雄事迹，大家都觉得产品质量有保障，而且龚校长是第一个经营的，好多客户都形成了依赖，买东西只认龚校长家的，龚校长每次进货量也比较大，进价有优势，可以给顾客让利，所以其他商家竞争不过龚校长，也就逐渐放弃了在这个市场上的争夺，龚校长做起了独家生意。

龚校长去成都进货，还是不忘打听张克华和李老板一伙还在不在，是不是还在卖假冒伪劣产品。但是这伙人，仿佛不存在了一样，电话号码也停机了。后来龚校长找到了那个暗黑地下室，里面蛛网密布，好久都没人进去过了，仓库大门上都贴着封条，李老板一伙人都不见了踪影。后来听说，李老板被人举报，携款逃跑，阿力被抓了进去，阿金又跟了个鞋厂老板去了福建。再后来听到张克华的消息，是跟别人打群架，用刀捅了人，跑回了山城，从此音讯全无。

龚校长那次的砸风扇行为虽然没有上成报纸，但是在土坪镇还是成了口碑新闻，大家都觉得龚校长虽然人有点抠，但还是靠谱。那次砸电扇行动，还带来的附加作用就是，好多人做生意都跑来找龚校长入伙，对于自己不熟悉的领域，龚校长还是一一谢绝，比如有修路的工程队来找龚校长，龚校长算了投入和风险后，觉得自己毕竟不懂，没有金刚钻不揽瓷器活，没有涉足进去。

龚校长知道那次砸风扇给自己带来了很多无形资产，后来算下账，那一万多块钱花的很值，自己一下子成了土坪镇的知名人物，大家看他的眼神也充满了崇敬，龚校长也很得意自己的行为，每次讲故事，砸风扇这一段都是传统保留项目。

贾巴尔听了龚校长的故事，说道：“龚校长，你砸风扇放到现在叫做事件营销，叫做行为艺术。现在不少人干这个，都是策划出来的噱头。”

龚校长说，还有人专门策划这个么？贾巴尔说道：“那当然。都是为了出名。”龚校长说：“那些丑闻，还是他们自己泄露出来的不成。”贾巴尔说：“人家名气本来就大了，不会再那这个事情来制造时间，但是你看以前不知道的都知道了，你说他是不是也出了大名呢？”

龚校长说道：“我当时真没想那么多，就是觉得自己的招牌不能砸，凭着这个劲才砸的风扇。不过这个事件给我带来的好处还真是比较多。”

我后来做网吧生意，就是凭着这股东风。

老黄问道：“哦，网吧生意？你还做了网吧生意？”

小杨这个时候接过话头说道：“就是，镇上那个网吧就是龚校长开的黑心网吧，收我们3元钱一个小时，现在城市里也就2元一个小时，地方越小还越贵么？”

龚校长说道：“你懂个锤子，好好开车，你不晓得我为了开了这个网吧，投入了多少钱？我难道不收回成本么?”

龙哥说道：“几台破电脑，几个烂桌子，要得到多少钱，龚老板就晓得黑起屁眼挣钱，挣学生娃的钱。”

龚校长说：“你说的是，那几十台电脑，几十张桌子，是不值多少钱，那你们知道我当时为了开这个网吧另外的花销么？”

贾巴尔问道：“龚老板，你还有其他开销？”

龚校长说道：“是啊，我们都是挣的辛苦钱，小钱。当时为了开这个网吧，我还另外花了一笔。”