前言　小程序的风口

互联网的进化、技术的进步，让人们的各种需求可以得到满足。很多优秀的公司，例如以最快的速度送达商品的京东（直营电商）、以最便宜的价格购物的拼多多（社交电商）、最懂女性的美柚（经期记录）等，通过满足人们的不同需求，在各自领域获得巨大成功。

人性是互联网发展的基础，因为我们懒得做饭所以有了美团外卖，因为我们爱美所以有了美图秀秀，因为我们贪便宜所以有了淘宝，因为我们爱分享所以有了拼多多。

因为我们怕麻烦，需要一键触达感兴趣的内容，拒绝没完没了的广告骚扰，所以小程序完美诞生。

本书将会深度剖析小程序的商业化路径，助力传统企业、电商卖家、创业者把握小程序的风口。

1.微信小程序是互联网下半场的核心

互联网的发展经历了门户时代、搜索框时代、APP时代，如今进入了智能时代和社交时代。当下，以入口、关系、平台、生态链为特征的新商业模式不断涌现，改变了人们的生活。

互联网上半场成就了BAT等互联网巨头，而即将开始的下半场则是一次罕见的用户心智入口争夺战。野蛮生长的互联网上半场已经过去，下半场对于进入者来说更加严苛。

互联网下半场最大的特征是从流量经济向粉丝经济过渡，商业逻辑也随之发生变化，催生了粉丝（即用户）经济、网红直播、分享经济、社交众筹、泛娱乐化等新浪潮。过去不被重视的用户个体价值得到了前所未有的重视，资源配置方式开始重组。

我们正站在互联网的十字路口上，不得不抛弃传统的互联网思维，重新审视互联网的发展方向，思考新经济的商业模式。

本书将帮助企业管理者、创业者、电商卖家找到小程序电商的差异化商业模式和独特的价值点、建立用户新认知、开辟新蓝海，进而抓住微信小程序创业商机，使大家赢在互联网下半场的起跑线上。

2.十年难遇的小程序创业机遇

当下互联网创业的三条路（电商开店、自建品牌、技术产品）走下去都是九死一生。电商开店的流量获取成本居高不下；自建品牌很难得到市场认可；技术产品的迭代成本越来越高。虽然也有做得相对成功的电商品牌，比如韩都衣舍、小狗电器、阿芙精油等，但是它们的成功只是小概率事件。

如今创业的难度远远超出了我们的想象，用户的个性化需求愈加强烈，对体验的要求也日新月异，比如用户已经不愿意在手机上下载一堆占内存的APP或关注过多雷同的微信公众号，就像你不会在手机里同时下载美颜相机、无他相机、潮自拍、美人相机一样，你只会从中选择一个最好的留下，其他的要么不下载，要么直接卸载。所以对于创业者而言，在APP中寻找创业机会已经变得十分困难。

小程序的出现，给创业者解决了上面所说的致命困局，为创业开辟了另外一条走向成功的“高速公路”，可以助力企业快人一步抢占万亿市场红利。

小程序具有速度快、无须适配、易分享、体验好、易获取、低门槛等特点。它可以为用户搭建“无须下载，扫码即用”的体验，与用户心灵的距离更近一步。拼多多正是以小程序为跳板，结合微信社交属性，“拼”出来的帝国。蘑菇街则是兴起于PC互联网时代，衰落于移动互联网时代，如今依靠小程序实现了满血复活。

伴随资本热，小程序已成为创业热区。根据数据，截至2018年上半年，上线的小程序数量就已高达100万个以上。

小程序电商尤其是传统平台电商卖家及互联网创业者的福音，其为卖家提供拥有10亿名全球用户的流量直通车，为创业者提供了一个零基础创业的梦想孵化器，为品牌商提供了一个品牌下沉的最佳通道。

本书将会从选择创业项目、创新品类、掌握电商运营之道等多个维度为小程序创业者、电商卖家展开深度剖析，并以实战案例教你快速落地执行。

3.决胜小程序电商运营

对于小程序来说，重视运营才是王道。运营小程序就像种树一样，要有耐心，一步一步实施：选种（小程序定位）、测算高度（小程序商业模式选择）、挖坑（小程序开发）、施肥（小程序推广）、浇水（小程序运营）、除虫（扫除小程序运营阻碍）等。只有这样，才能让一粒小种子长成参天大树。

若想借助小程序电商成就一番事业，必须掌握以下四点。

（1）掌握小程序的运营特点。

（2）利用小程序开辟新品类。

（3）设计小程序差异化竞争力的商业模式。

（4）科学地进行小程序系统化运营。

本书将会从小程序电商创业路径、技术搭建、模式设计、流量闭环、运营玩法等多个维度深度分享小程序电商的落地玩法，把方法论、实操流程、经典案例三者无缝衔接，让你零基础即学即用。

4.鸣谢

首先，感谢朱华杰老师。他一直在默默支持我，为我提供小程序电商视觉方面的指导，并在我困惑的时候提醒我“不忘初心”。

其次，感谢本书编辑林瑞和老师。在本书的出版过程中，他给我提出了很多宝贵建议。本书历经过多次调整和修改，千锤百炼，最终形成如今这个令我满意的版本。

再次，感谢北京真龙公司的各位同仁。他们为我的写作提供了不少素材，让本书的内容更丰富、更直观。

还有，感谢我的家人。我在写作过程中，一心放在写作上，经常通宵达旦，甚至没有周末的概念，感谢他们的理解与包容。

最后，衷心感谢各位读者。感谢你们对本书的认可，你们的阅读体现了本书的价值。