第3章 搜索引擎营销

3.1 搜索成就营销之美

搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM），就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有两个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。

搜索引擎营销之所以能够实现，需要有5个基本要素：信息源（网页）、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析判断、对选中检索结果的点击。对这些要素以及搜索引擎营销信息传递过程的研究和有效实现就构成了搜索引擎营销的基本任务和内容。

但是搜索引擎精准营销要取得成功，还需要五大关键因素，包括足够的受众到达率（足够的样本量）、长时间记录的历史数据库（包括搜索行为、社区行为及上网基本特征等）、数据挖掘能力（语意分析及用户分类）、完善的广告匹配投放及实时监控技术以及客观的第三方监测体系及数据。

搜索引擎营销关键因素如图3-1所示。

图3-1 搜索引擎营销关键因素

网站推广是个系统工程，不仅网站建设的专业水平、网站的功能和结构等因素与网站推广策略和网站推广效果直接相关，网站的内容策略同样直接影响着网站推广的效果。只是在一般网站推广策略方面，对网站内容策略的研究比较少，或者很少将网站内容策略与网站推广策略联系起来。考虑到网站内容对于网站推广的意义之后，便于协调网站内容策略与网站推广策略之间的关系，两者均为网络营销策略的重要组成部分，应在网络营销总体策略层面得到统一。