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业绩密码:卓越政企销售
文霞更新时间:2025-06-03 14:35:17
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本书基于对政企业务的长期研究和咨询经验,结合多个行业的实践和对多家企业采购过程的访谈,将面向企业客户(B2B)、政府客户(B2G)的销售过程总结为三大基本销售模式,即项目型、订单型、项目+订单型,结合这三个模式的差异,对2B、2G销售的价值驱动要素和与之对应的关键业务活动进行了展开描述。本书首次将销售过程的控单方法归纳为“需”“人”“领”“值”“采”,分别代表管理需求、影响决策、领导销售、构建双赢、支持采购。围绕这五个维度,书中对各销售阶段进行了销售要点描述,设定了相关的参考检点方法,以帮助销售团队和销售总监完成销售过程的推进、检查和纠偏,高质量地推进销售过程。
上架时间:2025-03-01 00:00:00
出版社:电子工业出版社
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业绩密码:卓越政企销售最新章节
查看全部- 封底
- 本书特色
- 后记
- 参考文献
- 12.5 思考总结
- 12.4 激励措施的跟进
- 12.3 协同、开放、创新
- 12.2 活性知识的回收与赋能
- 12.1 销售、售前、交付人才的职业发展
- 第12章 成长性销售组织:既要打仗,又要带兵
文霞
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